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¿QUIERES IMPLANTAR UN NEGOCIO CON ÉXITO EN PANAMÁ? CON ESTOS CONSEJOS LO CONSEGUIRÁS.

negocio de exito

Panamá ubicada en América Central está reconocida como el Hubs de las Américas no solo por su alta conexión logística por tierra, mar y aire, sino porque mantiene una política de oportunidades reales para todos aquellos potenciales inversores y emprendedores. Todos aquellos que buscan ampliar sus operaciones comerciales deben considerar Panamá como una pieza clave para su expansión latinoamericana.

No obstante, antes de aventurarse a abrir un negocio o invertir es sumamente importante contar no solo con un profundo conocimiento del entorno empresarial local sino también contar con el apoyo de asesores locales, quienes puedan guiarlo en el proceso de establecimiento en este mercado, garantizando así el éxito comercial esperado.

Aquí les dejamos cinco (5) consejos para poder implantar con éxito tu negocio en Panamá:

Busque siempre una evaluación de un profesional local.

Lo más importante al momento de establecerse en un nuevo país es evitar poner en peligro el proyecto que nos ha llevado hasta allí. Por tanto, un punto fundamental es conocer el mercado local. Si bien es cierto que tenemos conocimientos del mercado, en la mayoría de las ocasiones elaborados por profesionales dentro de nuestras mismas corporaciones, siempre resulta beneficioso buscar un asesoramiento de un profesional local. El profesional local le facilitará siempre información privilegiada y ventajosa, ya que al conocer a profundidad el medio en el cual se mueve, podrá prevenir circunstancias fortuitas que de una forma u otra pueden afectar de forma significativa su proyecto.

Evalúe la rentabilidad de su proyecto o negocio

Cuando hablamos de rentabilidad hablamos de mercado. Antes de hacer cualquier inversión, es 100% aconsejable realizar un estudio del mercado tal y como lo mencionamos en el párrafo anterior. Este estudio puede incluir, entre otras cosas, lo siguiente: validación del mercado, análisis de la competencia, viabilidad del producto, canales de distribución, fijación de precios, entre otros. Los resultados de este estudio le proporcionarán las bases para dirigir su proyecto hacia el éxito comercial.

Cree una entidad legal

Esta es una discusión que realmente no debería producirse. Muchas veces los inversores y emprendedores subestiman los riesgos futuros de poseer activos y propiedades como persona física (es decir, como individuo o persona natural). Un paso importante es poder separar los bienes personales del emprendedor de sus acciones externas como profesional. Así ante cualquier controversia legal sus bienes personales estarán salvaguardados. Esta es una razón, de peso, para establecer una entidad jurídica. Una entidad jurídica puede utilizarse para salvaguardar el desarrollo de los bienes e inversiones personales.

En Panamá los principales tipos de entidades legales corporativas son las Sociedades Anónimas (S.A.), las Sociedades de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) y las Fundaciones de Interés Privado sin fines de lucro. Estas entidades son utilizadas para separar legalmente las responsabilidades de las Personas Naturales y las Personas Jurídicas (corporaciones). Aun así, los accionistas y ejecutivos de cada una de ellas, según su estructura, están sujetos a algunas responsabilidades, sobre la gestión financiera y administrativa de la entidad jurídica.

Garantice una estabilidad migratoria

Si constituye una entidad legal en Panamá lo más probable es que Usted necesite viajar constantemente a este país principalmente por razones comerciales, por esta razón muchos comerciantes o emprendedores extranjeros, terminan finalmente evaluando la posibilidad de solicitar la residencia en Panamá. Residir en Panamá pueden convertirse en un factor a considerar una vez constituida una empresa, con el objetivo fundamental de supervisar el crecimiento y desarrollo de esta en la región.

El hecho de obtener la residencia en Panamá, le permite convertirse en residente fiscal panameño. El poseer la residencia fiscal en Panamá le otorgará la facilidad de pagar impuestos en territorio panameño, hecho que generara directamente un beneficio fiscal debido a que las tasas impositivas o fiscales en Panamá son bajas en comparación con el resto de los países de la región.

Invierta en bienes raíces.

Panamá se ha convertido en los últimos años en un destino de lujo para poder vivir y retirarse. Incluso ciertas áreas ya no solo en la Ciudad de Panamá sino en otras provincias se han convertido en auténticos hubs de comunidades de ciudadanos extranjeros que han decidido establecerse en Panamá y disfrutar no solo de sus ventajas como centro de negocios, sino como centro de ocio y disfrute en un ambiente de una naturaleza exorbitante. Invertir en una ciudad cosmopolita y segura como Panamá siempre es una buena inversión.

Si necesita un socio local no dude en contactarnos a info@legalsolutionspanama.com

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¿CÓMO AHORRAR DINERO EN SERVICIOS LEGALES?: UNA GUÍA PARA PYMES Y EMPRENDEDORES

pymes ahorro legal

Y aunque esta pregunta suena a que estamos tirando piedras contra nuestro propio tejado, nada más lejos de la realidad. Nosotros como Plataforma de servicios legales buscamos captar las necesidades reales de nuestros clientes y la mejor forma es conocer que piensan ellos. Las pequeñas empresas y los emprendedores junior suelen ser muy reacios a emplear abogados debido a la percepción de que los honorarios son elevados, su terminología confusa y una pobre comunicación. Pero hay algo mucho peor que esto y es que el no buscar asesoramiento jurídico cuesta a las pequeñas empresas, en países como Reino Unido, 13.600 millones de libras esterlinas al año, en costos adicionales para resolver las controversias y las complicaciones jurídicas posteriores.

La encuesta en Reino Unido que nos proporciona estos datos (YouGov survey) reveló que las pequeñas y medianas empresas se enfrentan a un promedio de ocho problemas jurídicos al año, siendo los incidentes particularmente elevados en los sectores de finanzas, seguros, propiedades y alimentación. La mayoría de los propietarios de estas empresas aceptaron que el uso de los servicios de abogados podría reducir el riesgo y los costos generales, pero aún así se resistieron a hacerlo, citando preocupaciones por la complejidad de la documentación y la escasa rentabilidad. Entonces la pregunta que nos surge es: ¿Cómo puedo proteger mi empresa y ahorrar dinero en honorarios legales?

Aquí les dejamos 5 aspectos fundamentales para proteger tu empresa y ahorrar en servicios legales.

Identifique los riesgos

Si sus recursos para pagar abogados son limitados, es fundamental identificar qué áreas de su negocio son las más importantes que hay que salvaguardar. Esto conlleva un examen de la probabilidad de se produzca un problema, junto con una estimación del costo o el impacto probable de dicho problema. Invierta su dinero en las áreas que son más críticas para el negocio. Es probable que la documentación de propiedad y los contratos sean los primeros en la lista de asuntos a los que hay que dar prioridad y porque no destinar los recursos para asuntos legales a estás áreas.

Actúe pronto

Un consejo que podemos ofrecer es que cuando se trata de asuntos legales, rara vez vale la pena posponer las cosas. Si va a gastar dinero en servicios legales, hágalo antes de que surjan problemas. Si surge un problema, nunca lo ignore. Una disputa con un proveedor, cliente o empleado solo se intensificará si no se enfrenta.

Enfrentar el problema puede significar que nunca se convierta en un asunto para abogados, ahorrándole tiempo y dinero.

Evite los juicios o pleitos legales

Los honorarios legales aumentan rápidamente si una disputa llega a los tribunales, pero hay alternativas. La conciliación es a menudo el primer paso e implica que un conciliador capacitado ayude a ambas partes a encontrar una solución que también puedan acordar. La mediación puede ser un proceso similar a la conciliación o puede ser más formal e involucrarse. Otro paso es el arbitraje que normalmente implica que un árbitro independiente considere las pruebas y tome una decisión que puede ser legalmente vinculante. Todas estas formas de resolución alternativa de conflictos implican costes, pero normalmente son mucho más rápidas y baratas que los procedimientos judiciales. También no descarte, la contratación de un buen abogado para buscar acuerdos con la contraparte, es más barato y efectivo para todas las partes incluyendo los letrados.

Mire más allá de lo local y «conocido»

Las pequeñas empresas han utilizado tradicionalmente los bufetes de abogados locales, sitios por lo general conservadores y de tarifas poco claras y infinitas. Hoy en día con la firma electrónica de formularios y una serie de comunicaciones digitales esto ya no es necesario. Puede haber un bufete de abogados especializado cuyas economías de escala permitan ofrecer un servicio de mayor valor, o tal vez tenga su sede en una parte del país con menores costos que puedan trasladar a usted o simplemente la utilización de mejor tecnología. Compare y no se limite a su ciudad y a lo tradicional. Empresas como la nuestra le ofrecen la seguridad del conocimiento de lo local pero con una digitalización de procesos (formularios online para su trámite) que le permiten saber lo que adquiere y a que precio lo adquiere.

Deje que la tecnología trabaje a su favor

Hay más de 25.000 abogados idóneos en Panamá, el gran reto es encontrar al que le ofrezca el nivel de servicio, la experiencia y los honorarios que se ajusten a su negocio y presupuesto. Los recientes avances en la tecnología han hecho este proceso mucho más fácil. Plataformas como la nuestra actúa como una plataforma que le garantiza el servicio y las tarifas adecuadas al mercado. El acceso a tantos abogados ha cambiado significativamente el equilibrio de poder hacia el cliente con el aumento de las opciones que reducen los costos. Además por lo general al ser empresa necesita más que un abogado para temas concretos, un proveedor que le ofrezca su asesoría y conocimiento para abordar todas las aquellas necesidades relacionadas con su empresa. Por tanto, hoy en día puede encontrar servicios legales que gracias a la tecnología le ofrecen precios, tiempos e idiomas adecuados a su situación. Consulte con nosotros y estaremos encantados de ayudarle: info@legalsolutionspanama.com

 

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EL ECOMMERCE: ESA GRAN REVELACIÓN DURANTE Y LA APUESTA SEGURA DESPUÉS DE LA CUARENTENA

ecommerce

Durante este tiempo de cuarentena obligatoria hemos podido calibrar las cosas indispensables, es decir aquellas que realmente son necesarias para nuestro bienestar: compartir con los amigos, abrazar a mamá, caminar al aire libre, etc. Y aquellas otras que hacíamos pero que realmente podríamos vivir sin ellas o hacerlas de otra forma.

La cuarentena nos ha enseñado que existen otras vías para hacer las cosas y prácticamente nos ha obligado a utilizarlas e incluso ahora vemos las bondades no solo económicas, sino ambientales y logísticas que ofrece esta “nueva” aunque no tan nueva forma para muchos, de hacer las cosas.

¿Cuántos de ustedes habían probado hacer el supermercado online? Lo que en otros países (USA o Europa) era algo fácil y común ha sido descubierto por muchos ciudadanos en otros países durante este tiempo de crisis. Y como ese servicio muchos otros como los de mensajería tipo UberEats, Glovo, Apettito24, por mencionar algunas marcas globales.

Después de esta experiencia, no podemos negar que el ecommerce es la gran revelación de esta crisis y estamos seguros de que esta forma de hacer negocios ha llegado para quedarse, y partir de ahora podríamos incluso prever un crecimiento del mismo en distintos sectores del país: materiales de construcción, material de hospitales, equipos, maquinarias, etc., productos de fácil venta online tienen hoy más que nunca que subirse a la ola del ecommerce.

Incluso después de la cuarentena muchos negocios tienen que beneficiarse de este auge online que esta teniendo el ecommerce en la región y ver más allá de sus fronteras, los compradores de tus productos no solo están en tu país sino muchos de ellos están fuera de él.

Aquí te damos un checklist de los 5 aspectos fundamentales que debes tener en cuenta para lanzar tu ecommerce y hacerlo bien:

  • Necesitas un buen producto.

Así como para abrir nuevos mercados necesitas un buen abogado que te acompañe en el viaje, para abrir un ecommerce necesitas un buen producto. Tiene que ser un producto que conozcas y con el cual te sientas bien (si tu no crees en tu producto ¿cómo pretendes que te lo compren?). Si ya tienes una tienda física puedes coger el catalogo y pasarlo a la web. Lo importante es que tengas un buen conocimiento de tu producto y del sector al momento de lanzar un proyecto de comercio electrónico. Esto te permitirá entender mejor los cambios e implementar mejores estrategias de venta.

  • Los proveedores.

En el caso de que ya tengas una tienda física y los productos que decidas vender online sean los mismos, seguro ya cuentas con uno o varios proveedores de confianza. Si inicias de cero este proceso, legalmente debes tener los siguientes aspectos muy bien definidos: ¿Cuántos pedidos mínimos puedo hacer?, ¿Cuál es el tiempo de entrega?, ¿Cuáles son los canales y plazos de reclamación, en caso de que tenga problemas con algunos productos? Todo debe estar claramente establecido en el contrato de suministro o compraventa que tengas con tu proveedor, ya que de esos plazos y tiempos dependerá el éxito o no de tu proyecto. Busca un buen abogado que te asesore.

  • La competencia.

El conocimiento de la competencia es importante al momento de lanzar un proyecto sea este online u offline. En el caso de la venta online te enfrentas a un mercado global, por tanto, el análisis de la competencia debe enfocarse a nivel global también. Además, el saber cómo los dueños de comida de mascotas venden en USA o en Alemania te ayudará a implementar ideas que no habías considerado. El hecho que otros mercados vayan por delante en el desarrollo del comercio electrónico es una gran ventaja. Tienes que analizarlos y ver que eres capaz de estar a su altura o simplemente destacar sobre ellos.

  • La logística.

La logística es una de las patas fundamentales para que tu negocio online sea exitoso. Aquí tienes que analizar como influye el precio del transporte en el precio final del producto. No cometas el error de muchos ecommerce que ofrecen envíos gratis pensando que las empresas de logística les van a ofrecer un precio bajo. Incluso podrías analizar la posibilidad del dropshipping que es cuando un ecommerce no mantiene el producto o los productos que vende en stock, sino que cuando se vende el producto, la mercancía se compra de una tercera persona que luego la envía directamente al cliente. Todas estás alternativas tienen que ser siempre sujetas a un acuerdo que debes negociar con el proveedor y la forma y tiempos de envíos deben ser claramente establecidos con el proveedor del producto o el encargado de la logística para no llegar a incumplimientos que hagan que te cancelan o devuelvan la mercancía. Estos aspectos también tienen que ser contemplados en los términos y condiciones de tu página web, en este aspecto ponemos a tu disposición nuestro equipo de abogados especialistas en comercio electrónico.

  • Atención al cliente.

Aquí hay un asunto fundamental que debes tratar y es el tema de cómo gestionarás la atención al cliente de tu ecommerce. Lo principal es tener en consideración que un usuario que te hace preguntas sobre tu producto por internet es como el cliente que visita tu almacén o tienda y te hace preguntas cara a cara, por tanto, la rapidez en la respuesta es, en el mundo online, un requisito indispensable. No puedes demorar en contestarle a tus clientes. Para ello, debes tener un equipo que se encargue de este asunto o hacerlo tu mismo. Incluso si ya tienes una tienda o almacén físico, puedes encargar a uno de tus empleados que se encargue de dar seguimiento al buzón de consultas. Te aconsejamos que coloques en tu web un número de teléfono, además de un email o formulario de contacto.

Estos aspectos que te hemos mencionado generalmente van ligados a contar en tu web con unos términos y condiciones de la venta de tu producto. Incluso es importante establecer políticas de devolución, cancelación, etc., que te recomendamos estén revisadas por expertos en la materia. Aquí te juegas tu integridad como emprendedor. En caso de dudas consúltanos a info@legalsolutionspanama.com

 

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5 CLAVES PARA INTERNACIONALIZAR TU NEGOCIO

Internacionaliza tu negocio

Después de la pandemia entraremos en un escenario desconocido. Unos auguran una crisis aguda global, otros apuestan por una recuperación lenta pero constante y con luz al final del túnel. Las empresas que sobrevivan al COVID-19 no deben perder de vista que la expansión puede llegar a ser un flotador importante de cara a la vuelta. Por tanto, con el afán de apoyar en este proceso, os dejamos, las que para nosotros son las 5 claves más importantes para internacionalizar tu negocio. Si tenemos en cuenta estos 5 aspectos vamos a pisar fuerte y seguro:

  • Definir objetivos de expansión

Al contar con objetivos definidos lograrás tener más claras y alineadas las metas que te traces. En un primer momento, debes evaluar los recursos con los que cuentas y aquellos que vayas a necesitar para esta expansión. Debes contestar preguntas como: ¿Necesitaré una oficina física en mi nuevo mercado?, ¿Qué opciones tengo si no deseo realizar esa inversión en un primer momento?, ¿Cuántos empleados necesitaría contratar? etc.

Una vez logres tener muy bien definidos estos aspectos, podrás determinar la infraestructura y el presupuesto que vas a necesitar. Además, esta información te ayudará a determinar la hoja de ruta del proyecto, estableciendo plazos y metas previas.

  • Elige el mercado de destino, reconoce tu oportunidad.

Este paso es esencial, debes definir claramente en cual país al que quieres expandirte. Esta elección se debe llevar a cabo tomando en consideración: afinidades culturales,  proximidad del mercado, lingüística, etc. Además de lo anterior, les empujamos a realizar un análisis profundo de los distintos países en los que nuestro proyecto podría encajar, evaluando la demanda existente para el servicio o producto en dicho mercado. No deben olvidar a los potenciales clientes: es importante reconocer si el mercado elegido puede proporcionar los usuarios o clientes que su producto o servicio necesita. El estudio del mercado donde expandir el negocio incluye una revisión exhaustiva de la legislación vigente en tu sector en el país prospecto, la situación política y económica, los planes de apoyo al sector que el país desarrolle, los impuestos a pagar y todo aquello relevante para una rápida y correcta puesta en marcha del negocio. Recomendamos conocer el mercado in situ, es decir viajar allí y conocerlo: asistir a ferias sectoriales con profesionales de internacionalización, estudiar la competencia, la legislación, las mejores ubicaciones, los hábitos culturales. Aquí existe un hecho que marca la  diferencia: entrar de la mano con un experto nativo que tenga un amplio conocimiento no solo del mercado concreto de tu negocio, sino un equipo de abogados que pueda hacerte todo mucho más rápido y seguro.

  • Escoge de qué forma entrarás al país de destino

Dependiendo del tipo de negocio así mismo podrás elegir la fórmula que utilizarás para entrar al país seleccionado. Hay diferentes fórmulas aplicables:

  • Franquicias o licencias. Siempre puedes ofrecer franquicias de tu negocio, es decir si existe la oportunidad que emprendedores, en el país seleccionado, quieran ser tus representantes en el país, la opción de la franquicia es muy atractiva. Controlas tu negocio y al mismo tiempo te pagan por ello.
  • Por medio de una compra. Esta opción  proporciona la oportunidad de obtener de forma rápida una participación de mercado por medio de la posesión de una empresa que ya tiene años en el mismo. Este método tiene muchas ventajas: obtendrías una cartera de clientes consolidada, conocimiento del mercado, experiencia en el mercado y sobre todo conocimiento de la competencia sin que haya la necesidad de quitarles participación en las ventas.
  • Socios locales. Para nosotros es una de las fórmulas más efectivas al momento de establecerse en un nuevo país. Ellos aportarían el conocimiento del mercado, lo que facilita ampliamente el proceso de internacionalización. Por tanto, la escogencia de un buen socio es una apuesta inteligente.
  • Conoce bien a tu competencia.

Este es un factor fundamental al momento de internacionalizarse, el conocimiento de la competencia nos permite tomar mejores decisiones. Por tanto, investigar, identificar y darles seguimiento a los principales competidores del mercado seleccionado, nos permite entrar al mismo evitando fallos de principiante. Debes conocer tu target, tus potenciales clientes y los medios que puedes utilizar para poder captarlos. Un conocimiento del mundo digital en el país seleccionado es fundamental, así como la existencia o no de ventajas tecnológicas, consumo de vídeos, uso de teléfonos celulares, etc.

 

  • Definición de la estrategia de marketing y branding.

El estudio del mercado te permite poder establecer una estrategia de marketing adecuada para el mercado seleccionado. Para establecer la estrategia de marketing y branding que ejecutar resulta indispensable haber pasado por los pasos previos: conocimiento de tu target, de los medios más utilizados en el mercado, alcance de la competencia, etc. Una vez tengamos definido lo anterior podrás posicionar y dar a conocer tu servicio o producto. Todo ese conocimiento te permitirá lanzar una campaña acorde con el país seleccionado.

Siempre recomendamos a todo aquel que desee expandir su negocio al mercado latinoamericano escoger un país que otorgue ventajas logísticas, fiscales, jurídicas, etc. Hemos mencionado en varias ocasiones que Panamá es un país que ofrece ventajas si quieres expandir tu negocio en Latinoamérica. Y si tienes un aliado en quien confiar mucho mejor. Para ello estamos a tu disposición: info@legalsolutionspanama.com